Mạng Việc Làm Quảng Ninh - Tuyển Dụng Trực Tuyến Quảng Ninh - Tuyển Dụng 24H Quảng Ninh: Tìm Việc Làm

Hiển thị các bài đăng có nhãn Tìm Việc Làm. Hiển thị tất cả bài đăng

Thứ Sáu, 9 tháng 12, 2016

Tìm câu trả lời: Làm bé hay xé to?

Nếu cộng tất cả các tiêu chí, Bình Dương đang là tầm ngắm của họ, vì tại TP.HCM hiện nay, dù khu Đông Nam (Củ Chi) và Tân Phú Trung (Củ Chi) vẫn còn diện tích lớn, nhưng lại hạn chế ở hạ tầng giao thông đến khu vực trung tâm và cảng nên chỉ mỗi Khu công nghiệp Cảng Hiệp Phước là đủ đáp ứng. Tuy nhiên, NĐT này lại e ngại về những dự án công nghiệp nặng hiện hữu trong khu sẽ ảnh hưởng đến sản xuất thực phẩm của họ.

Chậm chân mất phần

Gần đây, một số NĐT đưa ra những đề xuất về ưu đãi rất cao, như trường hợp tập đoàn Hyundai đã đề xuất thuê 20ha đất tại khu kinh tế Chu Lai trong vòng 70 năm chỉ với mức giá tượng trưng là 1USD. Mức ưu đãi này cho thấy cuộc cạnh tranh thu hút đầu tư giữa các tỉnh, thành đang diễn ra quyết liệt.

Cũng vì thế, Hải Dương gây bất ngờ khi vượt lên là địa phương thu hút nhiều vốn FDI nhất, với gần 2,56 tỷ USD, chiếm 22,7% tổng vốn đầu tư của cả nước.

Đầu năm nay, trong buổi tiếp đoàn quan chức ngoại giao của Việt Nam trước khi lên đường làm nhiệm vụ tại trụ sở UBND tỉnh Bình Dương, ông Nguyễn Văn Hùng, Chủ tịch HĐQT Becamex IDC Corp., cho biết dự định cùng tỉnh thực hiện mục tiêu thu hút doanh nghiệp (DN) Hàn Quốc.

Trong khi dự định của Bình Dương chưa thành hiện thực thì chỉ trong vòng hơn 3 tháng (từ tháng 7/2011), Đồng Nai “lên tiếng” bằng sự kiện xúc tiến đầu tư với đoàn DN Nhật Bản và châu Âu. Riêng TP.HCM, ngoài hai lần kết hợp với Hiệp hội Doanh nghiệp TP.HCM tổ chức gặp gỡ cơ quan đại diện các nước vẫn chưa thấy hiệu quả.

Theo bà Bồ Ngọc Thu, Giám đốc Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Đồng Nai, nguyên nhân khiến tỉnh này phải rốt ráo tổ chức chương trình thu hút NĐT châu Âu là do tỷ lệ lấp đầy những khu công nghiệp (KCN) mới trên địa bàn vẫn còn thấp, do đó phải đẩy mạnh tìm kiếm các NĐT mới. Hơn nữa, nếu xét về số dự án, khối DN châu Âu vẫn còn ít so với các NĐT châu Á.

Theo đó, với 65 dự án, NĐT châu Âu đang xếp thứ 5 tại Đồng Nai, sau Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản và các quốc gia ASEAN, trong khi tiềm năng của khối NĐT này là không nhỏ.

Tại Hội nghị xúc tiến đầu tư từ Nhật Bản vào Bình Dương năm 2010, NĐT Nhật đã đánh giá cao Đồng Nai vì gần TP.HCM và cả cảng Cái Mép - Thị Vải (Bà Rịa - Vũng Tàu).

Ông Yoshida Sakae, Giám đốc Điều hành Tổ chức Thúc đẩy ngoại thương Nhật Bản (JETRO) tại TP.HCM, cho rằng, điều NĐT cần là chính sách hậu mãi và cam kết của địa phương sau khi họ đặt nhà máy, đây cũng là cách quảng bá hiệu quả đến những NĐT khác.

Theo Bộ Kế hoạch và Đầu tư, hiện có đến 971 dự án đầu tư từ Nhật Bản vào Việt Nam, với tổng vốn đăng ký 18,45 tỷ USD, trong đó chiếm nhiều nhất là các dự án thuộc lĩnh vực công nghiệp chế biến, chế tạo.

Trong danh sách những NĐT mới được cấp phép ở Đồng Nai có mặt những NĐT tầm cỡ như: Brother, Tiger, Daitoh Industry... Nếu như Onishi chuyên sản xuất các loại máy khoan, thì Daitoh Industry sản xuất các loại máy sản xuất chất bán dẫn, tấm hiển thị tinh thể lỏng và tấm pin năng lượng mặt trời..., là những ngành công nghệ Việt Nam đang cần để kích hoạt ngành công nghiệp phụ trợ vốn im ắng nhiều năm qua.

Đặc biệt, chỉ trong thời gian ngắn đã có năm NĐT mới của Nhật được cấp phép tại Đồng Nai, tuy chỉ là những NĐT nhỏ nhưng hoạt động trong lĩnh vực cơ khí, điện tử, công nghệ cao.

Trong khi đó, nếu xét về phát triển hạ tầng, Bình Dương đang chiếm ưu thế. Hiện, ngoài quốc lộ 13 (nối với TP.HCM), Becamex IDC Corp. đang gấp rút hoàn thiện đường cao tốc Tân Vạn - Mỹ Phước.

Đây là tuyến đường không chỉ nâng giá trị các khu đô thị mới tại Bình Dương lên, mà còn rút ngắn thời gian cho NĐT khi vận chuyển hàng hóa ra cảng Cái Mép - Thị Vải lẫn TP.HCM. Nói về lợi thế của tỉnh này, ông Vũ Công Minh, Đại sứ Việt Nam tại Vương quốc Anh, cho rằng, Bình Dương đang ở thế “có thể chọn lựa được NĐT”.

Nếu muốn thu hút nguồn FDI trong lĩnh vực công nghệ như mong muốn, tỉnh nên mở rộng tiếp cận NĐT phương Tây. Ông Minh dẫn chứng, nếu chỉ xét ở thị trường Anh, hiện chỉ có 7 DN Anh đầu tư vào Bình Dương nhưng chưa thấy DN có thế mạnh về công nghệ cao. Do đó, tỉnh nên có những buổi làm việc với Hiệp hội DN Anh tại Việt Nam (BBGV) để hai bên có những chương trình xúc tiến đầu tư phù hợp.

Hạ tầng hay ưu đãi?

Nói về cạnh tranh trong thu hút đầu tư, trong những ngày gần đây, phóng viên Báo Doanh Nhân Sài Gòn có dịp đi khảo sát thị trường, tìm địa điểm đặt nhà máy cùng với một NĐT nước ngoài chuyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm.

Thực tế, tiêu chí NĐT này quan tâm hàng đầu không hẳn là những chính sách ưu đãi về thuế, giá thuê đất bao nhiêu, mà là hạ tầng (đường đến trung tâm thành phố, cảng), tuyển dụng lao động, nguồn nước, điện, thời gian thuê đất và cuối cùng mới đến giá.

“Chúng tôi chú trọng đến nguồn nước vì là DN sản xuất thực phẩm và đây cũng là chi tiết mà các địa phương và cả các nhà phát triển hạ tầng nên suy xét đến việc tạo lập những KCN chuyên ngành”, NĐT này cho biết. Ngoài ra, NĐT này cũng cần khu đất rộng tối thiểu 15ha.

Trong khi đó, tại Bình Dương, VSIP mở rộng vẫn còn diện tích lớn. Hơn nữa, nơi đây vừa đón 3 DN nước ngoài trong lĩnh vực hàng tiêu dùng có tên tuổi: nhà máy của P&G (Mỹ), nhà máy sản xuất thực phẩm của Nissin Việt Nam (Nhật Bản) và nhà máy sản xuất bao bì cho Pepsico của TBC - Ball Việt Nam (Hồng Kông)...

Đó là chưa nói đến câu chuyện nguồn lực. Ông Lê Thanh Cung, Chủ tịch UBND tỉnh Bình Dương, cho hay, tỉnh đang hướng đến việc cung cấp lao động cấp cao thông qua hệ thống 3 trường đại học: Quốc tế Miền Đông (Becamex IDC đầu tư), Thủ Dầu 1 và Đại học Việt - Đức (hợp tác với Đức) cùng 41 trường cao đẳng và trung cấp nghề... Những con số chỉ kém cạnh TP.HCM, nhưng “qua mặt” Đồng Nai.

Ông Lawrence Peh, Tổng giám đốc Công ty TNHH GoucoLand Việt Nam (Singapore), cho biết, NĐT có thể gặp những vướng mắc về thủ tục, nhưng... may mắn là họ chỉ cần một năm để hoàn tất mọi thứ khi đầu tư tại Bình Dương. Hiện, GoucoLand đang đầu tư dự án khu đô thị liên hợp cao cấp The Canary ở phía trước Khu công nghiệp VSIP I.

Rõ ràng, để thu hút NĐT nước ngoài, hoạt động xúc tiến không thừa nhưng cần xác định rõ lĩnh vực ưu tiên, không thể kêu gọi chung chung và làm đại trà chưa hẳn đã mang lại hiệu quả.

Về vấn đề này, ông Lương Văn Lý, nguyên Phó giám đốc Sở Kế hoạch và Đầu tư TP.HCM, dẫn chứng, nhiều địa phương hiện nay kêu gọi đầu tư vào lĩnh vực công nghệ cao, trong đó có hoạt động R&D, nhưng về phía cơ quan quản lý cấp cao cần quy định rõ khuyến khích cho DN đầu tư R&D là như thế nào. Bởi đây cũng là lợi thế trong quá trình xúc tiến đầu tư.

Một số nhà tư vấn khuyên các tỉnh, thành nên cố gắng đưa ra các ưu đãi tốt nhất để có thể thu hút FDI nhanh nhất. Trong khi đó, một số NĐT chờ đợi nhiều hơn ở những cải cách trong môi trường thể chế về kinh tế, đầu tư.

Việc liên tiếp đưa ra các ưu đãi cũng có thể dẫn đến hệ lụy là các NĐT, nhất là các NĐT lớn và có mục tiêu dài hạn, sẽ cảm thấy không tin tưởng và không muốn vào. Như đã phân tích, họ chờ đợi nhiều hơn ở việc cải thiện môi trường thể chế.

Chia sẻ cùng bạn việc hiểu người, hiểu ta

Nhìn vào cách thức phát triển KCN giữa khối DN “nội” và “ngoại” sẽ nhận thấy sự khác biệt giữa hai bức tranh. Một bên đang chật vật trong chuyện thu hút đầu tư và trong thời gian qua đã có một vài KCN chuyển đổi công năng, còn phía nhà phát triển hạ tầng nước ngoài lại thực hiện chiến lược mở rộng.

Theo bà Low Sin Leng, Phó chủ tịch Công ty TNHH Sembcorp Industrial Parks (thuộc Tập đoàn Sembcorp, Singapore), đối tác của Becamex IDC Corp. trong việc phát triển KCN mang thương hiệu Việt Nam - Singapore (VSIP), Sembcorp đã đầu tư tại Việt Nam được hơn 14 năm.

Họ đã thành lập VSIP đầu tiên tại huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương vào năm 1996 với quy mô 500ha và 10 năm sau đó, diện tích này đã được lấp đầy.

Vào năm 2006, Sembcorp cùng đối tác Việt Nam mở rộng thêm 345ha tại huyện Bến Cát, song chưa đầy hai năm, NĐT đã đặt hết chỗ. Điều này đã giải thích vì sao VSIP tiếp tục có khu mở rộng ở Bình Dương...

Cuối năm 2007, VSIP “Bắc tiến” bằng dự án 700ha ở Bắc Ninh và 1.600ha tại Hải Phòng.

Hỏi bà Low tại sao Sembcorp lại đầu tư vào Việt Nam vào năm 1996, thời điểm Việt Nam chưa là thành viên khối ASEAN, đại diện đến từ Singapore cho rằng, khi đó họ vừa quảng bá các dự án KCN tại Trung Quốc và Indonesia nhưng trong tầm nhìn của họ, Việt Nam là một nền kinh tế đang phát triển, cộng với chính sách mở cửa chắc chắn sẽ là điểm đến của các NĐT nước ngoài. Vậy là họ mang mô hình “đô thị - công nghiệp” sang.

Đến nay, VSIP đã sở hữu trên 2.845ha đất công nghiệp cùng hơn 2.000ha khu đô thị.

Vậy, VSIP sẽ làm cách nào để lặp lại “kỳ tích” với VSIP II của năm 2006? Một lãnh đạo của VSIP cho biết, hiện nay, xúc tiến rầm rộ chưa chắc đã mang lại hiệu quả.

Do đó, cách VSIP sử dụng là tiếp cận trực tiếp những công ty, tập đoàn kinh tế lớn trên thế giới thông qua hệ thống nhân viên, cộng tác viên rải đều tại những thị trường chủ lực.

Theo vị lãnh đạo này, phần lớn NĐT đến KCN tìm hiểu trong giai đoạn này là những người có nhu cầu thật sự và triển khai ngay nên họ sẽ suy xét khá kỹ lưỡng. Cụ thể, NĐT chọn những KCN có thương hiệu, uy tín, thời hạn thuê đất còn dài và vị trí phải có tính chiến lược.

Liên quan đến vấn đề trên, ông Huỳnh Quang Hải, Phó tổng giám đốc VSIP, chia sẻ, dù VSIP Quảng Ngãi và Hải Phòng nằm trong khu kinh tế (VSIP Quảng Ngãi thuộc Khu kinh tế Dung Quất mở rộng, còn VSIP Hải Phòng nằm trong Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải) nhưng để thu hút NĐT nước ngoài, các khu này đều có vị trí chiến lược chứ không phải vùng heo hút, xa xôi.

Chẳng hạn, với dự án ở Hải Phòng, không chỉ có cảng biển, mà còn gần Hà Nội. Đây cũng là những lý do mà trong thời điểm khó khăn như hiện nay, khu vẫn thu hút được một số NĐT lớn từ châu Á.

Điển hình như trường hợp Tập đoàn sản xuất máy in và máy photocopy hàng đầu thế giới Kyocera Mita (Nhật Bản) vừa động thổ giai đoạn 1 của dự án nhà máy sản xuất máy in 187,5 triệu USD tại đây.

Không chỉ VSIP, một nhà phát triển KCN khác là Công ty CP Amata Việt Nam (liên doanh giữa Sonadezi - Việt Nam và Tập đoàn Amata - Thái Lan) cũng đang tiếp tục mở rộng quy mô sau khi KCN Amata hiện hữu tại Biên Hòa được lấp đầy.

Ông Huỳnh Ngọc Phiên, Tổng giám đốc Amata Việt Nam, cho biết, từ mức giá thuê là 20 - 25 USD/m2 trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế châu Á 1997, đến nay, con số này đang ở ngưỡng 80 - 90 USD/m2.

Chính vì mức giá khá cao nên trong số 123 NĐT đang hoạt động, Nhật Bản có đến 53 DN, phần còn lại là DN châu Âu, trong khi NĐT Thái Lan chỉ chiếm thiểu số (do năng lực về tài chính của NĐT Thái Lan đôi khi có hạn nên có xu hướng chọn khu có giá cả phù hợp).

Theo ông Huỳnh Ngọc Phiên, trong việc thu hút đầu tư vào khu mở rộng, ngoài phương pháp “từ khách hàng đến khách hàng”, Amata sẽ đẩy mạnh phát triển nguồn khách hàng mới.

Song, do mức giá thuê khá cao nên về phía Amata cũng sẽ cân nhắc khi chọn lọc khách hàng. Theo đó, Nhật Bản và châu Âu vẫn là thị trường tiềm năng mà DN này muốn khai thác trong thời gian tới.

Mới đây, Công ty TNHH Phát triển Khu công nghiệp Long Bình (Loteco), liên doanh giữa Tập đoàn Sojitz - Nhật Bản và Tập đoàn Thái Sơn, Bộ Quốc phòng, cũng ra tuyên bố triển khai KCN Long Đức (huyện Long Thành, Đồng Nai), được xem là khu Loteco mở rộng.

Được biết, Sojitz là một trong ba NĐT Nhật Bản tham gia phát triển hạ tầng KCN ở Việt Nam (cụ thể, miền Bắc có 3 khu: Thăng Long 1, 2 - Hà Nội và Nomura - Hải Phòng; trong khi miền Nam có Loteco).

Nói về việc mở rộng này, ông Toshio Kazama, Tổng giám đốc Loteco, cho biết, KCN Long Bình hiện hữu gần như đã được lấp đầy, riêng những phần đất còn trống, Loteco đã xây dựng nhà xưởng và tháng 11 này sẽ có một vài DN Nhật dọn vào.

Việc mở khu Long Đức là dựa trên yêu cầu của NĐT, tức có khách hàng trước, chứ không mở một cách tùy tiện, ông Toshio Kazama nói.

Thực tế, vị đại diện của Loteco còn là đầu mối sắp xếp các cuộc họp trao đổi thông tin thường xuyên với DN Nhật và vì thế họ biết NĐT muốn gì. “Chúng tôi phải làm sao để sản phẩm của mình là cái mà NĐT cần.

Điều này cũng giải thích vì sao Loteco chọn Long Đức, nền đất tại khu vực này khá tốt nên sẽ giúp NĐT tiết giảm được thời gian lẫn chi phí xử lý khi triển khai xây dựng nhà máy”, ông Toshio Kazama phân tích.

Ngoài ra, một khi cụm cảng Cái Mép - Thị Vải tại Bà Rịa - Vũng Tàu hoàn tất, chắc chắn sẽ có lợi thế hơn cảng nước sâu Laem Chabang, Thái Lan. Điều này sẽ giúp tiết giảm chi phí cho NĐT tại Long Đức khi xuất hàng sang châu Âu và Mỹ (không cần phải quá cảnh sang Hồng Kông).

Bàn thêm về vấn đề này, ông Huỳnh Ngọc Phiên, Amata Việt Nam, cũng cho biết thêm, các nhà phát triển KCN cần phải chú ý cách tiếp cận NĐT nước ngoài.

Bởi, trong khi các NĐT cũ nhìn nhận ở khía cạnh hậu mãi thì đa phần NĐT mới lại chủ yếu quan tâm đến đất, xây dựng nhà máy như thế nào, hỗ trợ của bên kêu gọi đầu tư ra sao...

Một khi làm tốt những khâu này thì hoạt động xúc tiến sẽ tạo hiệu quả không nhỏ. “Hiện nay, thực tế các khu kinh tế trình độ thể chế vẫn thấp, vẫn chú trọng đến các ưu đãi.

Trong tương lai, đẳng cấp thể chế sẽ quyết định hiệu quả thu hút đầu tư chứ không phải chỉ là các ưu đãi”, PGS-TS. Trần Đình Thiên, Viện trưởng Viện Kinh tế Việt Nam, nhận định về xu hướng cạnh tranh thu hút đầu tư của các tỉnh, thành.

Ông Bertrand Sauvageon - Tổng giám đốc (mảng hàng y tế) Công ty TNHH DKSH Việt Nam: Nhân lực là điều quan trọng để mở rộng đầu tư

Hiện nay, chúng tôi có trung tâm phân phối tại Bình Dương, giữa tháng 11 sẽ khai trương một trung tâm logistics lớn nhất ở phía Bắc (tại Hà Nội). Đồng Nai là địa điểm nằm trong mục tiêu của chúng tôi, DKSH đang tìm hiểm thêm thị trường vì mục tiêu của chúng tôi là đầu tư lâu dài tại Việt Nam. Chính vì thế, điều DKSH quan tâm là đào tạo thêm nhân sự cấp cao ở khâu kỹ thuật theo tiêu chuẩn quốc tế, như đội ngũ DKSH đã đào tạo tại TP.HCM và Đà Nẵng.

Ông Pierre J. Magne - Giám đốc Tài chính Công ty TNHH Nestlé Việt Nam: Tiêu thụ tại thị trường nội địa là động lực để mở rộng đầu tư

Chúng tôi đã có hai dự án tại Amata. Dự án quan trọng nhất đang thực hiện là dự án thứ ba với công suất hàng chục ngàn tấn cà phê chế biến phục vụ tiêu dùng nội địa và một phần cho xuất khẩu. Tiêu dùng nội địa đang tăng rất nhanh, với những nhãn hiệu mạnh như Nest Café và Nest Café Việt, công suất không đủ cung ứng nữa, do đó chúng tôi đang tìm cách đáp ứng nhu cầu thị trường đang ngày càng tăng này. Ngoài ra, chúng tôi cũng thành lập dự án mới với quy mô tương đối nhỏ tại Khu công nghiệp Amata (Biên Hòa, Đồng Nai), có tổng vốn đầu tư 16 triệu USD, với mục tiêu gia công và đóng gói các sản phẩm của công ty, sản xuất các sản phẩm thức uống dinh dưỡng, sản phẩm ngũ cốc, cà phê, nước hoa quả, gia vị và mì ăn liền.

Ông Tomaso Andreatta - Phó chủ tịch EuroCham, Trưởng đại diện Intesa Sanpaolo S.p.A: Địa phương cần hỗ trợ cung ứng nhân lực công nghệ cao

Hai vấn đề các NĐT châu Âu khá quan tâm khi đầu tư tại Đồng Nai đều liên quan đến yếu tố hạ tầng cơ sở. Ở đây, chúng tôi không chỉ đề cập đến hạ tầng cứng như đường sá, cầu cảng mà còn cả hạ tầng mềm là nhân lực, đặc biệt trong lĩnh vực công nghệ cao. Tôi nghĩ lãnh đạo tỉnh nên chú ý hơn đến đào tạo và phát triển nguồn nhân lực cần thiết hỗ trợ cho lĩnh vực này.

Ông Yoshida Sakae - Trưởng đại diện JETRO tại TP.HCM: Cơ quan quản lý cần hiểu nguyện vọng của nhà đầu tư

Giá nhân công tại Trung Quốc đang tăng cao, đây là cơ hội cho Việt Nam. NĐT Nhật Bản vẫn tiếp tục quan tâm đến thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, để tạo niềm tin cho họ, Việt Nam cần cải thiện hơn nữa môi trường đầu tư. Chẳng hạn, gần đây, cơ quan thuế đã truy thu thuế của một DN (trên địa bàn Đồng Nai), nhưng vấn đề quan trọng là do DN này không hiểu rõ về luật định chứ họ chẳng trốn thuế. Những thông tin như thế sẽ ảnh hưởng đến uy tín của họ. Chính vì thế, cơ quan quản lý cần tìm hiểu rõ nguyên nhân và hiểu nguyện vọng của NĐT.

Khám phá xu hướng tiêu dùng 2012

Ông Phan Hải, Tổng giám đốc Công ty Giày BQ, một thương hiệu giày da công sở phát triển mạnh ở miền Trung chia sẻ, năm 2011, chỉ tiêu doanh thu của công ty bị giảm 10%, nhưng so với cùng kỳ năm 2010 vẫn tăng 30%. Chính hoạt động kinh doanh năm nay cho thấy lựa chọn phân khúc khách hàng công sở luôn ổn định, nhưng khuyến mãi và chăm sóc khách hàng càng đặc biệt, càng dễ được nhận diện và lựa chọn.

Đầu tư “đẩy” tiêu thụ

Dù đang khẩn trương chuẩn bị hàng Tết, nhưng các DN ngành thực phẩm, tiêu dùng cũng dành không ít thời gian cho kế hoạch kinh doanh năm 2012. Xác định năm tới sẽ tiếp tục khó khăn, nhưng hầu hết các DN đều cho biết sẽ đẩy mạnh đầu tư về sản phẩm mới, chiến lược giá cũng như các chương trình quảng bá khuyến mãi.

Ông Văn Đức Mười, Tổng giám đốc Công ty Vissan, cho rằng, kinh tế khó khăn đè nặng lên sức mua NTD. Và trong năm tới, tình hình này sẽ còn tiếp tục ảnh hưởng đến hoạt động DN.

Xác định rõ điều này nên Vissan phải “làm thế nào để tạo ra phân khúc thị trường phù hợp với tình hình khó khăn. Và sản phẩm mới là điều không thể thiếu trong quá trình phát triển của công ty.

Không có phát triển sản phẩm mới thì không có sự phát triển bền vững”, ông Mười nói. Năm 2011, Vissan đã nghiên cứu và đưa ra thị trường những sản phẩm phù hợp với thị hiếu NTD nông thôn và năm 2012 sẽ tiếp tục phát triển theo hướng đó.

Trong năm 2012, Vissan sẽ đưa ra nhiều sản phẩm mới, đặc biệt là phân khúc thị trường vùng sâu, vùng xa, vùng nông thôn, nơi mà 72% người tiêu dùng đang chờ đợi sản phẩm của Vissan. “Đây không chỉ là chiến lược trong thời kỳ biến động mà sẽ tiếp tục phát huy tác dụng trong những thời gian sắp tới”, ông Mười khẳng định.

Cùng nhận định với ông Mười, bà Hoàng Thị Tâm Ái, Giám đốc Công ty Thực phẩm Trí Đức, cho biết, dù kinh tế khó khăn, NTD có tiết giảm chi tiêu nhưng công ty vẫn tiếp tục đầu tư, đẩy mạnh phát triển sản xuất.

“Ngày nay, người tiêu dùng rất quan tâm đến sức khỏe nên các vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm sẽ được đề cao và chúng tôi cũng chú trọng vấn đề này bằng việc đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại hơn nữa”, bà Ái tiết lộ.

Hiện Trí Đức đang hoàn thiện dây chuyền sản xuất nha đam với vốn đầu tư 10 tỷ đồng. Công suất dây chuyền này 50 tấn/ngày. Cùng với nha đam, Trí Đức cũng đầu tư để mở rộng thêm nhiều mặt hàng mới như nước cốt dừa, nước trái cây cô đặc...

Dù đã có rất nhiều sản phẩm, từ trà xanh, trà thảo dược, nước tăng lực, nước ép trái cây, sữa đậu nành, nước tinh khiết... nhưng bà Trần Uyên Phương, Phó tổng giám đốc Công ty Tân Hiệp Phát, cho biết, Công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu sản phẩm để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng trong tình hình hiện nay.

Không tiết lộ sẽ đưa ra thị trường bao nhiêu sản phẩm mới và mặt hàng nào sẽ được chọn để tung sản phẩm tiên phong, nhưng bà Uyên Phương cho biết sẽ có sự đột phá về sản phẩm mới trong năm 2012.

Khuyến mãi “kích” chọn lựa

Nghiên cứu của Nielsen cho thấy mức độ nhạy cảm với hàng khuyến mãi của người Việt hiện cao nhất trong số các nước châu Á. Có đến 51% NTD có thu nhập trung bình tại Hà Nội và TP.HCM cho biết sẵn sàng mua nhiều nhãn hàng khác nhau trong dịp khuyến mãi, sẵn sàng thay đổi nơi mua sắm tùy thuộc chương trình khuyến mãi nào có lợi nhất.

Đối với những mặt hàng tiêu dùng thiết yếu như: nước mắm, bột ngọt, bột giặt, dầu gội, họ có xu hướng chọn mua sản phẩm có bao bì lớn để tiết kiệm tiền.

Trong một chiến dịch quảng bá bột ngọt A-one diễn ra tại khu vực chợ Hàn - Đà Nẵng, liên tiếp 3 ngày, rất đông các bà nội trợ bị thu hút vào các hoạt động khuyến mãi, trúng thưởng.

Trong khi đó, một đợt quảng bá Peppsi lon phát miễn phí trước cửa trung tâm thương mại cao cấp Tower Indochina bằng cách mở nắp lon khi trao cho khách, lại không mấy thu hút sự chú ý. Sau đợt quảng bá này, nếu quan sát các siêu thị trong thành phố, các khu chợ, sản phẩm lon mới này cũng không xuất hiện ồ ạt.

Kết quả của hai đợt quảng bá của hai thương hiệu lớn này qua nhận xét của một tiểu thương bán ở chợ Hàn khá có lý: “Bây giờ người mua tính toán từng chút, chỉ cần lợi vài ngàn đồng họ cũng quan tâm ngay, túi tiền ngày càng eo hẹp. Món nào không cấp thiết thì tạm dẹp”.

Trên trang web của Công ty BQ, có thể theo dõi các đợt khuyến mãi dồn dập quanh năm dựa vào những ngày lễ lớn của từng đối tượng khách hàng phụ nữ, ngày nhà giáo, lễ tết, mức khuyến mãi từ 30 -50%. Đối phó với thị trường khó khăn năm 2012, Công ty Giày BQ sẽ chi phí thêm cho hoạt động quảng bá, khuyến mãi, chăm sóc một cách chuyên nghiệp để thu hút người tiêu dùng thời trang công sở.

Cùng với chiến lược sản phẩm mới, các hoạt động PR, quảng cáo cũng sẽ được cả ba DN Trí Đức, Vissan, Tân Hiệp Phát lựa chọn. Vì trong thời điểm từ đây trở đi, các DN phải luôn luôn nghĩ đến các hoạt động khuyến mãi, PR, quảng cáo với giải pháp tốt nhất, tối ưu nhất.

“Chúng ta muốn mạnh thì phải duy trì những hoạt động đó cho phù hợp”, ông Văn Đức Mười khẳng định. Còn bà Uyên Phương cũng khẳng định, nhiều năm nay, Tân Hiệp Phát nổi tiếng về khoản “dội bom khuyến mãi” và điều này chắc chắn sẽ được duy trì trong năm 2012.

Chia sẻ cùng bạn về việc được khúc xương, vương miếng nạc

Do đang chiếm “thế thượng phong” nên các sản phẩm gia dụng công nghệ cao liên tục được các nhà nhập khẩu đưa vào Việt Nam. Mới đây, nhà nhập khẩu các sản phẩm gia dụng thương hiệu BlueStone là Công ty cổ phần TARA Việt Nam đã công bố một loạt các sản phẩm cao cấp mới như nồi cơm điện, nồi áp suất, máy làm sữa đậu nành...

Chiếm trận nhỏ

Khi đời sống người dân ngày càng được nâng cao, thị trường hàng gia dụng cũng theo đó mà phát triển nhanh chóng. Không chỉ dừng lại ở việc mua sắm những món hàng cần thiết cho gia đình, người tiêu dùng (NTD) luôn có nhu cầu được sử dụng những mặt hàng mẫu mã đẹp và hiện đại hơn.

Nhiều sản phẩm trước đây được đánh giá là rất xa xỉ như máy giặt, lò vi sóng, lò nướng, bình nước nóng lạnh... nhưng nay đã trở thành nhu cầu thiết yếu của mọi người. Đáp ứng nhu cầu này, các DN sản xuất hàng gia dụng cũng phát triển nhanh chóng, ở cả chiều rộng (gia tăng số lượng) lẫn chiều sâu (nâng cao tính năng, công dụng, chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng...).

Và trong khoảng 5 năm trở lại đây, ngành hàng gia dụng Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc, nhất là những cải tiến về kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng giúp NTD có nhiều lựa chọn hơn. Các sản phẩm gia dụng “made in Việt Nam” ngày càng lấn sân và chiếm thị phần rộng lớn hơn.

Bà Dương Thị Quỳnh Trang, Giám đốc Đối ngoại hệ thống Siêu thị Big C, cho biết, tại Big C, tỷ lệ hàng gia dụng do DN trong nước sản xuất không ngừng tăng lên, hiện chiếm khoảng 85%.

Đặc biệt, trong một số dòng hàng, hàng Việt Nam chiếm gần như tuyệt đối. Chẳng hạn, trong dòng hàng nhựa gia dụng thì tỷ lệ hàng Việt chiếm đến 90% (nhựa Đại Đồng Tiến, Duy Tân); chảo nồi gia dụng: hàng Việt chiếm đến 97% (Happy Cook, Sunhouse, Supor).

Tại các chợ và cửa hàng bán lẻ, hàng gia dụng bằng nhựa trong nước cũng đã có sự thay đổi. Trước đây, nhóm hàng này bị chiếm lĩnh bởi hàng xuất xứ từ Thái Lan, Trung Quốc hoặc hàng nhựa tái chế trong nước không rõ nguồn gốc nhưng nay, hàng nhựa gia dụng trong nước có thương hiệu đang chiếm lĩnh thị trường với nhiều ưu điểm nổi trội.

Bà Nguyễn Út Hạnh, Giám đốc Truyền thông Công ty HPT, cho rằng, thị trường hàng gia dụng trong những năm gần đây khá đa dạng và phong phú với giá cả hợp lý, chất lượng cũng đang dần được cải tiến, nâng cao. “Khi đi mua sắm tại các siêu thị, tôi và ông xã có lúc khá bất ngờ về những mặt hàng gia dụng do các công ty trong nước sản xuất về mẫu mã, kiểu dáng và chất lượng”, bà Út Hạnh cho biết.

Bỏ trận lớn

- Ngay từ năm 1970, Chính phủ Hàn Quốc đã cho thành lập Trung tâm Thiết kế quốc gia (đến năm 2001 Trung tâm này đã phát triển thành Viện Xúc tiến Quốc tế Hàn Quốc). Trải qua bốn thập kỷ, công nghiệp thiết kế của Hàn Quốc đã trở thành ngành công nghiệp có lịch sử phát triển lâu dài được Chính phủ hỗ trợ. Con số đầu tư cho thiết kế năm qua của Hàn Quốc đã thực sự gây ấn tượng: tổng giá trị của ngành công nghiệp thiết kế lên đến 4,4 tỷ USD, trong đó đầu tư của Chính phủ cho thiết kế lên 35 triệu USD, nhân lực dành cho ngành này cũng lên đến 54.500 người... (Viettrade)

- Thành lập năm 1966, Hội đồng Phát triển Thương mại Hồng Kông (HKTDC) hiện có hơn 40 văn phòng trên toàn cầu là tổ chức uy tín với nhiệm vụ tạo ra những cơ hội kinh doanh cho DN Hồng Kông. HKTDC là cánh tay marketing quốc tế trong việc hỗ trợ DN trong lĩnh vực thương mại, sản xuất và cung cấp dịch vụ của Hồng Kông. Hằng năm, HKTDC tổ chức trên 31 hội chợ tại Hồng Kông như: hội chợ về thời trang, hàng gia dụng, ẩm thực... Đây cũng là cơ quan hỗ trợ các DN Hồng Kông nhỏ và vừa trong lĩnh vực thiết kế, phát triển sản phẩm.

Tuy chiếm lĩnh thị trường nhưng hàng do các DN trong nước là những mặt hàng gia dụng bình thường, những mặt hàng có tính “công nghệ cao”, tiện lợi, đa năng, thông minh... thì đều là hàng nhập khẩu.

Ông Bùi Tấn Cường, Giám đốc Kinh doanh hệ thống Trung tâm điện máy và nội thất Thiên Hòa, cho biết, tại Thiên Hòa, hầu hết các sản phẩm gia dụng có tính “thông minh”, tiện dụng như bếp điện từ, nồi nướng đa năng, nồi cơm điện đa năng (nấu cháo, cơm, hầm thịt...), chảo chiên hai mặt... chiếm đa phần là hàng nước ngoài.

“Không phải chúng tôi chuộng ngoại mà thật sự là hàng sản xuất trong nước rất ít. Với hàng mang tính chất công nghệ kỹ thuật thì sản xuất trong nước rất kém, từ chất lượng sản phẩm cho đến quảng bá, xây dựng thương hiệu”, ông Tấn Cường đánh giá.

Cũng theo ông Cường, đã có một số DN trong nước có sản phẩm tốt hơn, hiện đại hơn, công nghệ ưu việt hơn nhưng do thiếu quảng bá, PR nên vẫn chưa được NTD biết đến.

Không chỉ “chiếm giữ” các kênh phân phối bán lẻ, các “sản phẩm gia dụng thông minh” cũng xuất hiện dày đặc trên các kênh truyền hình bằng các chương trình quảng cáo hoành tráng.

Thậm chí, chiếm lĩnh các kênh bán hàng qua truyền hình như HTV Co.op, SJC... cũng đều là các nhãn hiệu hàng gia dụng nước ngoài. Nào là chảo chiên hai mặt Happy Call, bếp nướng hồng ngoại (Hàn Quốc), bàn ủi hơi nước Phillips (Nhật Bản)...

Xuất hiện tại Việt Nam từ năm 2010 đến nay, và dù số lượng tiêu thụ khá lớn (gần 1 triệu sản phẩm) nhưng TARA vẫn quyết tâm đẩy mạnh sản phẩm của thương hiệu này tại Việt Nam vì “thị trường còn rất tiềm năng”, ông Lê Hồng Xuân, Tổng giám đốc TARA, cho biết.

Lý giải vì sao các sản phẩm gia dụng thông minh đang “nhường sân” cho hàng nhập khẩu, bà Nguyễn Kim Hương, Giám đốc Công ty Ngô Minh, đơn vị sản xuất cây lau nhà JPC 360 độ, cho rằng, công nghệ và trình độ của Việt Nam vẫn chưa thể cạnh tranh với nước ngoài.

Đó là lý do vì sao bà Kim Hương quyết định mua độc quyền thiết kế cây lau nhà của một công ty Đài Loan về sản xuất. Do mới thành lập nên Ngô Minh không lập nhà xưởng mà liên kết với các DN để gia công sản phẩm.

Thế nhưng, khảo sát khắp nơi, cuối cùng Ngô Minh phải đặt hàng gia công với một công ty Đài Loan có nhà xưởng ở Bình Dương. “Máy móc, công nghệ của Việt Nam không thể sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng theo tiêu chuẩn của nước ngoài”, bà Kim Hương nói.

Khảo sát chung các DN đều cho thấy, DN Việt Nam ngại đầu tư cho thiết kế sản phẩm vì việc tốn thời gian, tốn tiền và rủi ro cao. Do đó, họ chọn cách an toàn hơn, là nhận lắp ráp hoặc phát triển mẫu mã sản phẩm từ những thiết kế có sẵn của nước ngoài.

Cũng công nhận sự yếu thế của về hàng gia dụng công nghệ cao của Việt Nam, bà Quỳnh Trang cho rằng, về cơ bản, các DN trong nước có thể sản xuất được các sản phẩm gia dụng cao cấp, đa năng.

Tuy nhiên, do đặc thù của Việt Nam vẫn còn ít gia đình có được gian bếp hiện đại phù hợp để sử dụng những sản phẩm cao cấp này nên thị trường chưa thực sự rộng lớn.

Bên cạnh đó, kiến thức của NTD trong việc sử dụng sản phẩm công nghệ cao còn hạn chế nên nếu muốn phát triển dòng sản phẩm này, các DN trong nước phải đầu tư rất lớn trong việc marketing, hướng dẫn sử dụng, hậu mãi... “Khi thị trường chưa rộng lớn thì việc đầu tư lớn như vậy chưa thực sự hấp dẫn các DN trong nước trong thời điểm này”, bà Trang nói.

Giới thiệu câu chuyện sâu đầu tư, rộng phân phối

Trong đó, đưa hàng về thị trường nông thôn là một trong những chiến lược quan trọng được Đại Đồng Tiến chọn lựa. “Đưa hàng Việt về nông thôn là chúng tôi quảng bá đến những vùng sâu vùng xa để mở rộng thị phần tiềm năng tại các địa phương này. Hoạt động này của chúng tôi là đầu tư cho tương lai và đón đầu thị trường”, ông Cường nói.

Happy Cook: nửa triệu USD phát triển sản phẩm mới

Mới đây, Tập đoàn Elmich - tập đoàn đa quốc gia chuyên về sản xuất, kinh doanh các sản phẩm gia dụngcao cấp tại thị trường châu Âu vừa công bố ra mắt chính thức trên thị trường Việt Nam.

Các sản phẩm của Tập đoàn này chủ yếu là nồi inox, chảo tráng sứ, ly cốc thủy tinh - pha lê, các loại dao làm bếp, các loại dụng cụ bảo quản thực phẩm và đồ dùng gia đình sử dụng công nghệ hút chân không...

Sản phẩm BlueStone cũng đã gia nhập thị trường do TARA độc quyền phân phối ở Việt Nam từ năm 2010 và đã có mặt tại hầu hết siêu thị điện máy, siêu thị và trung tâm thương mại với hơn 1.700 cửa hàng điện gia dụng trên toàn quốc.

Hai nhãn hiệu lớn này với số lượng sản phẩm phủ khắp thị trường hàng gia dụng cho thấy sức cạnh tranh trong phân khúc sản phẩm cao cấp ngày càng gay gắt. Đây cũng là sức ép đẩy nhiều DN nội phải vào cuộc đua sớm hơn.

Theo ông Đỗ Hoàng Nam, Phụ trách Marketing Công ty Namilux, một số DN gia dụng cũng đã đầu tư mạnh cho công nghệ để giảm dần khoảng cách với thị trường thế giới. Kết quả là nhiều sản phẩm “made in Việt Nam” cao cấp đã xuất khẩu ra thị trường các nước tiên tiến.

Cùng nhận định này, bà Lê Thị Lệ Hằng, Giám đốc Marketing Công ty Happy Cook, cho rằng, mặc dù các dụng cụ nhà bếp có tính năng “thông minh”, tiện dụng đa phần là nhập khẩu từ Hàn Quốc, Trung Quốc, nhưng Việt Nam cũng sản xuất ra những sản phẩm không thua gì nước ngoài.

Đối với các “sản phẩm thông minh” này, về công nghệ, DN Việt Nam có đủ tiềm lực để sản xuất nhưng vì tình hình kinh tế hiện nay nên họ không dám đầu tư thêm.

Hơn nữa, nhập khẩu tư Trung Quốc có giá thấp, nên đa phần DN chọn con đường nhập khẩu thay vì đầu tư sản xuất sản phẩm mới - vừa đầu tư vốn lớn vừa rủi ro. Đó là lý do khiến hàng nhập khẩu đang lấn sân hàng nội địa về các sản phẩm đa năng và thông minh.

Chính vì “yếu thế” nên các DN quyết định đẩy mạnh hơn nữa công tác đầu tư, hướng đến các sản phẩm tiện dụng, thông minh hơn. “Luôn luôn phát triển để đưa ra các sản phẩm mới chất lượng, an toàn, phù hợp với thị hiếu và nhu cầu thị trường (trong và ngoài nước) là phương châm để Namilux tồn tại và phát triển”, ông Hoàng Nam cho biết.

Chính vì vậy, mỗi năm Namilux cố gắng đưa ra thị trường 2 - 3 sản phẩm mới. Trong hai tháng 9 và 10 vừa qua, Namilux đã đưa ra thị trường 2 dòng sản phẩm mới với nhiều tính năng vượt trội là bếp du lịch Cyclone (dùng ngọn lửa đốt trong giúp tăng hiệu suất đốt và tiết kiệm gas) và bếp du lịch gas bình (cho phép bếp vừa sử dụng lon gas mini và bình gas dân dụng lớn 12kg).

Happy Cook dù đang dẫn đầu về sản xuất các dụng cụ làm bếp với gần 400 sản phẩm dụng cụ nấu ăn bằng inox, nhôm anod, chảo nhôm chống dính, nồi cơm điện, nồi áp suất, nồi nướng, các sản phẩm đa năng tiện ích... nhưng vẫn tiếp tục đầu tư mạnh vào công tác phát triển sản phẩm mới.

Bởi vì, theo bà Lệ Hằng, nhu cầu NTD ngày càng cao, họ không chỉ yêu cầu dụng cụ nấu ăn ngon mà còn phải tiện dụng, tiết kiệm thời gian, hạn chế dầu mỡ, tăng cường sức khỏe và thẩm mỹ...

Do đó, việc đa dạng hóa sản phẩm với nhiều tính năng đặc biệt hơn, thông minh hơn và an toàn hơn là tiêu chí phát triển của Happy Cook.

Chính vì vậy, mỗi năm, Happy Cook đưa ra thị trường ít nhất 5 sản phẩm mới với kinh phí khoảng 500.000 USD, gồm chi phí nghiên cứu và phát triển, phát triển khuôn mẫu, chiến dịch quảng bá sản phẩm mới...

Trong chiến lược sắp tới, Happy Cook hướng đến việc sản xuất ra các sản phẩm “thông minh” hơn, đa năng hơn và sẽ giới thiệu nhiều sản phẩm gia dụng mới lạ.

Cũng như Happy Cook, Đại Đồng Tiến là một trong những DN đứng đầu trong lĩnh vực nhựa gia dụng với số lượng sản phẩm lên đến hơn 300 loại.

Các sản phẩm của Đại Đồng Tiến được chia ra thành 5 dòng sản phẩm với các thương hiệu khác nhau: Household - Sản phẩm gia dụng chất lượng cao; G.I.P - Sản phẩm nhựa công nghiệp; FoodPAK - Hộp thực phẩm chất lượng cao; SINA - Hộp thực phẩm công nghệ kháng khuẩn; Nice - Nội ngoại thất.

Không tiết lộ sẽ đầu tư bao nhiêu cho công tác nghiên cứu phát triển nhưng ông Trịnh Chí Cường, Tổng giám đốc Công ty Đại Đồng Tiến, cho biết, trong thời gian tới, Công ty cũng sẽ đưa ra thị trường nhiều sản phẩm đa dụng, thiết kế độc đáo và mang tính thẩm mỹ cao.

“Đại Đồng Tiến luôn luôn sáng tạo và đem lại sản phẩm mới cho thị trường cho dù thời điểm thuận lợi hay khó khăn. Chúng tôi luôn lấy tiêu chí “sáng tạo hoặc thất bại” làm kim chỉ nam, vì chúng tôi tin rằng từng thời kỳ sẽ có những cơ hội phục vụ NTD tốt hơn”, ông Trịnh Chí Cường khẳng định.

Đại Đồng Tiến, Namilux: Tổng lực kênh phân phối

Dù đang ở thế yếu nhưng các DN Việt Nam vẫn tin tưởng vào khả năng cạnh tranh nhờ biết tận dụng những thế mạnh “sân nhà”. Theo ông Hoàng Nam, trong điều kiện mở cửa thị trường như hiện nay, DN trong nước có thể cạnh tranh với DN nước ngoài.

Một lợi thế lớn của thị trường Việt Nam là nhân công rẻ. Nếu DN không ngại đầu tư đổi mới về công nghệ và luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu thì DN đó sẽ tồn tại và phát triển.

Bà Lệ Hằng cũng cho rằng, DN Việt Nam hoàn toàn có thể cạnh tranh với DN nước ngoài. Bởi vì, hiện nay, công nghệ sản xuất các sản phẩm hiện đại trên thế giới không khó tiếp cận như trước nữa.

Bên cạnh đầu tư máy móc công nghệ, các DN đang tăng cường phát triển hệ thống phân phối. Ông Trịnh Chí Cường, cho biết, kinh doanh thời điểm này rất khó khăn, nên Công ty đã tìm nhiều biện pháp tiếp cận người tiêu dùng hơn, mở rộng kênh phân phối nhiều hơn, xúc tiến xuất khẩu mạnh hơn và cải tiến sản xuất cho hiệu quả hơn.

Theo ông Cường, hiện nay, rất nhiều nhà sản xuất Việt Nam đã bỏ qua thị trường này, một phần vì chi phí mở kênh rất cao, một phần thị trường chưa lớn, đòi hỏi nỗ lực quảng bá rất lớn. Điều này vô hình chung đã tạo ra khoảng trống thị trường cho hàng gian, hàng giả, hàng chất lượng kém của cả Việt Nam và nước ngoài.

Cũng như Đại Đồng Tiến, ngoài kênh chợ, siêu thị, Namilux còn đẩy mạnh việc đưa hàng đến các thị trường vùng sâu, vùng xa qua phiên chợ hàng Việt, hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao.

Không những thế, dù đã có mặt trong hầu hết các siêu thị, trung tâm kinh doanh hàng điện máy trong cả nước nhưng Namilux tận dụng tối đa các cơ hội quảng bá tại đây.

Trong các dịp quảng bá hàng Việt tại siêu thị lúc nào cũng có sự xuất hiện của Namilux. “Chính nhờ sự tận lực quảng bá và “nhờ phát triển đúng hướng đổi mới và đặt chất liượng sản phẩm lên hàng đầu mà trong thời điểm khó khăn nhưng doanh số của Namilux trong 3 năm vừa qua liên tục tăng từ 25 - 30% (cả thị trường trong nước lẫn xuất khẩu)”, ông Nam cho biết.

Khám phá vấn đề dồn ép ở phân khúc “thông minh”

Thậm chí, FPT còn tranh thủ khẳng định vị trí của mình bằng máy tính bảng. Ông Lê Trung Thành, Tổng giám đốc Công ty Thương mại FPT, cho biết, FPT đang rất phấn đấu để có thể góp mặt vào thị trường các thiết bị thông minh bằng chiến lược về giá và các ứng dụng thuần Việt ở F-Store bởi thị trường vẫn còn nhiều khoảng trống.

BlackBerry nhập cuộc

Theo dự đoán của GfK (Công ty chuyên điều nghiên thị trường), thị trường điện thoại di động năm 2011 ước tăng trưởng hơn 20% và 2012 tăng khoảng 15%. Trong đó, smartphone, điện thoại di động có dùng hệ điều hành, tăng trưởng đáng kể nhất.

Đánh giá sự phát triển của thị trường smartphone, bà Đặng Hoài An, Phụ trách tiếp thị nhóm sản phẩm di động của Samsung Việt Nam, cho biết, smartphone là phân khúc điện thoại di động có tốc độ phát triển nhanh nhất hiện nay, lên đến khoảng 25%.

“Một trong những lý do ngay cả khi kinh tế vẫn chưa có dấu hiệu hồi phục như hiện nay, smartphone vẫn tiêu thụ tốt là vì các hãng điện thoại liên tục tung các sản phẩm có mức giá phải chăng hơn. Đồng thời khoảng cách về giá giữa smartphone và điện thoại phổ thông ngày càng thu hẹp. Do đó, người tiêu dùng sẽ dễ dàng chấp nhận chi thêm tiền để mua một chiếc smartphone với các tính năng vượt trội hơn hẳn”, bà Hoài An nhận định.

Sự nhộn nhịp của thị trường smartphone thế giới khiến tất cả các nhà sản xuất và kinh doanh điện thoại di động trong nước đều hướng đến smartphone.

Việc BlackBerry chính thức có mặt tại Việt Nam là một bằng chứng cho thấy, đây chính là thời điểm tốt nhất để các nhà sản xuất khẳng định vị trí tại thị trường được xem là có khả năng tiêu thụ các sản phẩm, thiết bị số hấp dẫn nhất, nhì hiện nay.

Ông Dany Bolduc, Phó chủ tịch RIM tại Malaysia, Thái Lan và Việt Nam cho biết, Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng đối với RIM và BlackBerry vì theo thống kê của các nhà nghiên cứu, thị trường Việt Nam có tốc độ phát triển thị trường smartphone nhanh nhất khu vực Đông Nam Á.

Tỷ lệ nhập khẩu smartphone của Việt Nam cũng rất cao, dự báo tăng 40%/năm và sẽ đạt đến con số 8 triệu chiếc vào năm 2015.

Ông Nguyễn Hồng Châu, đại diện HTC tại Việt Nam, cho biết, hệ điều hành và ứng dụng cho smartphone ngày càng nhiều. Điều này đã tạo được nhu cầu sở hữu và sử dụng từ phía khách hàng.

Bên cạnh đó, tại Việt Nam, các nhà mạng lớn như VinaPhone, MobiFone, Viettel... cũng đang hỗ trợ iPhone, Blackberry hết mình để đẩy mạnh thị trường tiêu thụ bằng các gói cước dành riêng và các khuyến mãi lớn về mặt cước data.

Dự báo, năm 2012 tiếp tục là năm sôi động của thị trường smartphone Việt Nam với tốc độ phát triển được dự báo từ 25% đến 30% so với con số chỉ 5% của thị trường điện thoại cơ bản.

Song hành với nhà mạng là hệ thống phân phối. Quan sát các hoạt động của Thế giới di động, Viễn Thông A, Phước Lập Mobile, Mai Nguyên... rất dễ thấy, tất cả các nhà phân phối đều dồn sức cho việc thu hút khách hàng đến với smartphone.

Ông Bùi Văn Hòa, Phó tổng giám đốc Công ty Viễn Thông A, chia sẻ: “Chúng tôi đang cố gắng tăng tỷ trọng tiêu thụ smartphone bằng các giá trị gia tăng. Ứng dụng dành cho người dùng smartphone Việt Nam đang thiếu. Nếu giải quyết được vấn đề này, khách hàng sẽ chọn smartphone".

Huawei không bỏ lỡ

Trước sự lớn mạnh của thị trường, những thương hiệu Việt cũng đang rất cố gắng để không nằm ngoài cuộc chơi. Q-Mobile, FPT... đều đã chen chân vào, cung cấp smartphone cho thị trường. Các sản phẩm điện thoại thông minh thương hiệu Việt đều có giá cũng chỉ nhỉnh hơn 3 triệu đồng nhưng lại có lợi thế 2 sim, 2 sóng.

Hỗ trợ mục tiêu này là việc FPT Trading sẽ tham gia vào thị trường phân phối hàng điện tử gia dụng trị giá khoảng 4,3 tỷ USD vào năm 2010.

Huawei, đơn vị được xem là một trong 2 trụ cột của thị trường di động Trung Quốc, cũng có những động thái cụ thể tại thị trường Việt Nam.

Ông Yang Shu, Chủ tịch Huawei khu vực châu Á - Thái Bình Dương, cho biết, hãng này sẽ bán những chiếc smartphone có màn hình cảm ứng lớn, hỗ trợ 3G nhưng giá chỉ tầm 150 USD tại Việt Nam.

Ông đánh giá ở Việt Nam, 85% vẫn là điện thoại phổ thông, chỉ có chức năng nghe gọi và nhắn tin với giá xấp xỉ 50 USD. Smartphone mới chiếm khoảng 5 - 7% người dùng và nhu cầu còn rất lớn. Lợi thế này khiến Huawei quyết định tham gia thị trường.

Tuyên bố của Huawei thực sự hứa hẹn một đợt sóng mới cho thị trường smartphone, bởi ở Việt Nam, Huawei đã cung cấp hơn 6 triệu đơn vị thiết bị đầu cuối bao gồm thiết bị cầm tay, USB 3G, các thiết bị đầu cuối cố định không dây, modem ADSL tại Việt Nam...

Tuy nhiên, theo nhận xét của bà Đặng Hoài An, smartphone là thị trường hấp dẫn mà bất cứ nhà sản xuất nào cũng muốn tham gia. Ở thị trường này, giá cả cũng quan trọng nhưng cũng chưa hẳn là yếu tố quyết định. Người tiêu dùng sẽ cân nhắc thêm nhiều về thương hiệu, kiểu dáng, tính năng và chất lượng sản phẩm.

Theo GfK Việt Nam, nếu trong năm 2010, smartphone chiếm 24,4% doanh số toàn thị trường điện thoại nói chung thì qua năm 2011, con số này đã tăng lên 32,2%. Theo kết quả khảo sát của GfK, từ tháng 1 đến tháng 9/2011, doanh số smartphone thị trường nội địa tăng 66,7% dẫn đến lượng máy bán ra tăng vọt 60%. Trong khi đó cùng thời điểm này doanh số điện thoại di động nói chung chỉ tăng 15,9%, số lượng tăng khoảng 24,6%

Tìm hiểu về một số cuộc soán ngôi

Chia sẻ chiến lược của mình, bà Đặng Hoài An, Phụ trách tiếp thị nhóm sản phẩm di động của Samsung Việt Nam cho biết: “Một trong những lợi thế để Samsung có những thành quả khích lệ như ngày hôm nay là chúng tôi tập trung vào chiến lược liên tục giới thiệu nhiều sản phẩm mới ở nhiều phân khúc khác nhau, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng”.

“Kẻ phá bĩnh” mang tên Samsung

Strategy Analytics cho biết, xét về thương hiệu, lượng tiêu thụ smartphone quý III/2011 của Samsung lớn nhất và đứng đầu thế giới, vượt lượng tiêu thụ của Apple và Nokia.

Tính tới ngày 30/9 của quý III/2011, lượng tiêu thụ của Samsung tới trên 20 triệu chiếc, lần đầu tiên vượt Apple và Nokia.

Hãng Gartner, chuyên nghiên cứu đánh giá thị trường thế giới ngày 24/11 cho biết, lượng tiêu thụ điện thoại di động của Nokia từng chiếm tới 40% thị phần thế giới và khi đó được coi là “Võ sĩ siêu hạng” làm mưa làm gió trên các đấu trường.

Nhưng hiện nay, thị phần của Nokia chỉ còn lại 13,2%, và ngang hàng với Alcatel-Lucent sau Erricson và Huawei.

Cũng theo diễn biến của thị trường thế giới, thị phần của smartphone tại Việt Nam thay đổi rõ nét. Thống kê số lượng bán hàng từ hệ thống chuỗi cửa hàng phân phối điện thoại cao cấp Mai Nguyên cho thấy, hiện doanh số tiêu thụ hàng đầu của hệ thống này là Samsung với 41,1%, bỏ xa Nokia với 20,4%.

Doanh số tiêu thụ của Apple khiêm tốn ở mức 9,1%, tiếp đó là HTC với 7,6% và sau đó là Blackberry 7,5%.

Số liệu từ GFK cũng cho thấy, trong tháng 10/2011, Samsung là thương hiệu dẫn đầu trong thị trường điện thoại tại Việt Nam.

Nhà sản xuất này không hề bỏ sót thị trường, từ smartphone cao cấp đến smartphone tầm trung, smartphone giá rẻ, Samsung đều có mặt với nhiều sản phẩm có thiết kế và tính năng đa dạng.

Một yếu tố cũng đáng để chú ý, Samsung hiện là đơn vị cung cấp linh kiện cho hầu hết các thương hiệu sản xuất điện thoại thông minh khác, từ chip đến màn hình. Do vậy, yếu tố cạnh tranh về giá thành sản xuất, các đơn vị khác không thể cạnh tranh được cũng là đương nhiên.

Chưa kể, Samsung có nhà máy sản xuất siêu lớn tại Việt Nam. “Lợi thế này khiến chúng tôi chủ động hoàn toàn ở thị trường Việt Nam. Sẽ không có chuyện “cháy hàng”, người dùng phải chờ đợi sản phẩm của Samsung như ở các quốc gia khác”, ông Nguyễn Văn Đạo, Phó tổng giám đốc Samsung Vina, chia sẻ.

Của khôn, người càng thêm khó

“Thực tế, cuộc soán ngôi này đã được dự đoán trước. Samsung thắng thế từ năm 2010 đến nay, nhờ lựa chọn đúng Android làm hệ điều hành chính cho những mẫu điện thoại thông minh của mình”, ông Mai Triều Nguyên, Giám đốc Công ty TNHH Công nghệ Di động Mai Nguyên, nhận định.

Theo ông Nguyên, Android là xu thế công nghệ không thể phủ định bởi ứng dụng và khả năng của nó quá lớn. Do đó, trong cuộc chiến giành thị phần, nhà sản xuất nào tận dụng được xu thế thì sẽ có lợi thế hơn hẳn.

Ông Nguyên khẳng định: “Những mẫu điện thoại thông minh tạo được cơn sốt trên thị trường, từ HTC, Samsung, LG, Sony Ericsson... đều dùng Android”.

Khắc phục sai lầm, Nokia đã liên kết với Microsoft để có được hệ điều hành Mango, nhằm cải tiến thế hệ điện thoại thông minh của mình, nhưng đáng tiếc, mục tiêu của họ không đạt được bởi người dùng vẫn chọn Android.

“Với tiềm lực của mình, không phải Nokia không đủ khả năng sản xuất mà chỉ vì định vị sai hệ điều hành”, ông Nguyên phân tích. Kết quả, tại thị trường Việt Nam, Nokia bây giờ giữ được thị phần nhờ những chiếc điện thoại phổ thông, giá rẻ, 2 sim, 2 sóng... phục vụ thị trường các tỉnh lân cận.

Những “siêu phẩm” của Nokia như N9 dù được quảng bá tổng lực nhưng vẫn không tạo được bất ngờ cho thị trường. Như vậy, dù vẫn giữ được doanh số nhưng lợi nhuận mà Nokia đạt được cũng sẽ không nhiều.

Bên cạnh sự xuất hiện mới mẻ của RIM, những nhà sản xuất quen thuộc như Samsung, HTC, Nokia, LG... cũng như những công ty trong nước với dòng sản phẩm “made in Vietnam” gồm FPT, Q-Mobile, Bluefone (CMC), Hi-mobile (HiPT), Mobistar, Mobel... cũng liên tục cho ra mắt nhiều dòng smartphone mới.

Không hướng đến đối tượng khách hàng thu nhập thấp và không chủ trương cạnh tranh về giá, Apple, HTC, Blackberry... chinh phục người dùng cao cấp.

Ở phân khúc này, cách mà những thương hiệu này giữ chân người dùng và giữ vững thị phần chính là liên tục cho ra sản phẩm mới và cố gắng gia tăng giá trị cộng thêm cho sản phẩm.

Tháng 8/2011, Tập đoàn HTC công bố sự hợp tác và đầu tư chiến lược với tập đoàn điện tử Beats Electronics LLC nhằm tạo nên những trải nghiệm âm nhạc và âm thanh đỉnh cao cho sản phẩm. HTC và Beats hiện đã hợp tác nghiên cứu công nghệ âm thanh chất lượng cao cho điện thoại di động.

Sáng chế này được tích hợp trong các dòng điện thoại mới nhất của HTC như HTC Sensation XE Sensation XL. Chưa hết, HTC Sensation XE ra mắt chưa lâu thì HTC Rhyme cũng về đến Việt Nam với hàng loạt phụ kiện độc đáo đi kèm với sản phẩm, tạo sức hấp dẫn với người dùng.

Ông Nguyễn Hồng Châu, đại diện HTC Việt Nam cho biết, hiện cuộc chạy đua về công nghệ đã tạm thời bão hòa. Do đó, việc gia tăng giá trị cho sản phẩm chính là cách để cạnh tranh tốt nhất hiện nay.

Để cạnh tranh và giữ vững vị trí, bản thân Samsung cũng khẳng định, smartphone vẫn là mục tiêu chiến lược của Samsung trong thời gian tới. Do đó, hãng này đã đang tiếp tục nghiên cứu và phát triển ra những sản phẩm mới, hứa hẹn sẽ có nhiều bất ngờ cho người tiêu dùng.

“Trong tháng 1/2012, sau Galaxy Note, chắc chắn là sẽ có một sản phẩm của Samsung tiếp tục tạo lên một cơn sốt trong giới công nghệ”, bà Hoài An thông báo.

Tìm lời giải cho: Ai trăng, ai đèn?

Tuy đang có thị phần tương đối trong các lĩnh vực chiếu sáng dân dụng nhưng các DN trong nước như Rạng Đông, Điện Quang, Paragon, Duhal... vẫn liên tục đầu tư, cải tiến để đưa ra thị trường những sản phẩm chất lượng cao nhất. Đầu tư mạnh nhất là Công ty Điện Quang trải rộng trên các bộ sản phẩm, gồm: bóng đèn huỳnh quang, compact, đèn ngoài trời, đèn cao áp và đèn LED.

Không sợ hàng Trung Quốc “chầu rìa”

Điện Quang hiện có ưu thế khi đa dạng hóa được sản phẩm - Ảnh: Quý Hòa

Theo các DN sản xuất, thị trường các thiết bị chiếu sáng tại Việt Nam được phân chia theo tỷ lệ: 60% hàng nội và 40% hàng ngoại. Trong đó, các thiết bị chiếu sáng dân dụng hầu như thuộc về DN Việt Nam.

Nghiên cứu về thị trường của Neilsen Vietnam vào đầu năm cho thấy, Điện Quang chiếm 40% thị phần các thiết bị chiếu sáng. Với đèn compact và huỳnh quang thì đang có sự cạnh tranh quyết liệt giữa ba DN Điện Quang, Rạng Đông và Philips. Cùng với đó là một lượng không nhỏ các sản phẩm nhập từ Trung Quốc (TQ).

Thống kê của các DN cũng cho thấy, hiện hàng TQ đang chiếm lĩnh thị trường ở phân khúc cấp thấp với các loại đèn huỳnh quang. Ở phân khúc cấp trung, DN trong nước đang phải cạnh tranh với nhiều thương hiệu nước ngoài.

Ông Lê Văn Hiếu, Giám đốc Kinh doanh Công ty Điện Quang, cho rằng, cạnh tranh với hàng TQ không đáng lo bằng việc cạnh tranh với hàng của các DN có thương hiệu đến từ Đức, Hà Lan, Mỹ...

Mặc dù, chất lượng sản phẩm trong nước ngang ngửa với hàng nước ngoài nhưng DN vẫn còn khó khăn vì tâm lý sính ngoại của một bộ phận người tiêu dùng. Ở phân khúc cấp cao là công nghệ LED thì DN nước ngoài gần như chiếm lĩnh.

Nhận thấy tiềm năng thị trường quá lớn nên từ năm 2002, nhà sản xuất thiết bị chiếu sáng hàng đầu Hà Lan - Philips đã xây dựng nhà máy sản xuất tại Biên Hòa (Đồng Nai).

Ngay từ những ngày đầu thành lập, công ty này đã xác định sẽ sản xuất tất cả các thiết bị chiếu sáng, từ chiếu sáng trong nhà, ngoài trời cho đến thiết bị chiếu sáng công nghiệp, cửa hàng và khách sạn. Dù đã có 4 văn phòng giao dịch tại Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Cần Thơ cùng hệ thống phân phối rộng khắp trong cả nước nhưng Philips vẫn tiếp tục đẩy mạnh việc mở rộng hệ thống phân phối.

Ông Alex Ngian, Tổng giám đốc Công ty Philips Electronics Việt Nam cho biết, Công ty đang triển khai nhiều biện pháp để tiếp cận ngày càng nhiều với khách hàng.

Nhà sản xuất thiết bị chiếu sáng của Đức là Osram cũng đã thành lập văn phòng đại diện tại Việt Nam từ nhiều năm nay. Thị phần của thương hiệu này là phân khúc các sản phẩm chiếu sáng cao cấp phục vụ cho các công trình lớn như nhà hàng, khách sạn, trung tâm thương mại, bệnh viện, các dự án chiếu sáng đường phố...

“Tỏa sáng” ở phân khúc LED

Bà Nguyễn Thị Diệu Đào, Trưởng phòng Marketing Osram tại Việt Nam, cho biết, công nghệ LED đang phát triển rất mạnh và thị trường chiếu sáng của Việt Nam rất tiềm năng trong việc ứng dụng những công nghệ mới.

Ông Phạm Tiến Bình, Phó giám đốc Công ty TNHH MTV Chiếu sáng và Thiết bị Đô thị - Hapulico, khẳng định, công nghệ đèn LED đã mang đến một giải pháp ưu việt về tiết kiệm điện.

Bởi vì, nếu thay bóng đèn sợi đốt 25W bằng đèn LED 3W sẽ tiết kiệm được 10 lần điện năng tiêu thụ. Hơn nữa, tuổi thọ của đèn LED cao gấp mấy chục lần đèn sợi đốt.

Nhận thấy tiềm năng phát triển dòng sản phẩm này, các DN trong nước đẩy mạnh đầu tư vào LED. Ông Nguyễn Đoàn Thăng, Tổng giám đốc Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông, Phó chủ tịch Hội Chiếu sáng Việt Nam, khẳng định:

“Trong bối cảnh thiếu điện trầm trọng, các loại đèn tích điện, đèn sạc tích điện sử dụng bóng LED tiêu tốn ít điện năng, thời gian sử dụng có thể lên tới 30 giờ là lựa chọn đúng đắn của người tiêu dùng”. Đó cũng là lý do khiến Rạng Đông đẩy mạnh đầu tư vào dòng sản phẩm LED bên cạnh các loại đèn compact và đèn huỳnh quang.

Trong khi đó, không sản xuất theo kiểu lắp ráp như các DN khác, Điện Quang triển khai dự án xây dựng nhà máy chuyên biệt để sản xuất đèn LED.

Điều băn khoăn của Điện Quang là nên sử dụng chip LED Đài Loan, Hàn Quốc hay Nhật Bản. “Tiêu chí của chúng tôi là sản phẩm có chất lượng, tiết kiệm, thân thiện với môi trường và an toàn cho người sử dụng, vì thế, chúng tôi sẽ tuyệt đối không dùng chip LED TQ”, ông Hiếu khẳng định.