Trong đó, đưa hàng về thị trường nông thôn là một trong những chiến lược quan trọng được Đại Đồng Tiến chọn lựa. “Đưa hàng Việt về nông thôn là chúng tôi quảng bá đến những vùng sâu vùng xa để mở rộng thị phần tiềm năng tại các địa phương này. Hoạt động này của chúng tôi là đầu tư cho tương lai và đón đầu thị trường”, ông Cường nói.
Happy Cook: nửa triệu USD phát triển sản phẩm mới
 |
Mới đây, Tập đoàn Elmich - tập đoàn đa quốc gia chuyên về sản xuất, kinh doanh các sản phẩm gia dụngcao cấp tại thị trường châu Âu vừa công bố ra mắt chính thức trên thị trường Việt Nam.
Các sản phẩm của Tập đoàn này chủ yếu là nồi inox, chảo tráng sứ, ly cốc thủy tinh - pha lê, các loại dao làm bếp, các loại dụng cụ bảo quản thực phẩm và đồ dùng gia đình sử dụng công nghệ hút chân không...
Sản phẩm BlueStone cũng đã gia nhập thị trường do TARA độc quyền phân phối ở Việt Nam từ năm 2010 và đã có mặt tại hầu hết siêu thị điện máy, siêu thị và trung tâm thương mại với hơn 1.700 cửa hàng điện gia dụng trên toàn quốc.
Hai nhãn hiệu lớn này với số lượng sản phẩm phủ khắp thị trường hàng gia dụng cho thấy sức cạnh tranh trong phân khúc sản phẩm cao cấp ngày càng gay gắt. Đây cũng là sức ép đẩy nhiều DN nội phải vào cuộc đua sớm hơn.
Theo ông Đỗ Hoàng Nam, Phụ trách Marketing Công ty Namilux, một số DN gia dụng cũng đã đầu tư mạnh cho công nghệ để giảm dần khoảng cách với thị trường thế giới. Kết quả là nhiều sản phẩm “made in Việt Nam” cao cấp đã xuất khẩu ra thị trường các nước tiên tiến.
Cùng nhận định này, bà Lê Thị Lệ Hằng, Giám đốc Marketing Công ty Happy Cook, cho rằng, mặc dù các dụng cụ nhà bếp có tính năng “thông minh”, tiện dụng đa phần là nhập khẩu từ Hàn Quốc, Trung Quốc, nhưng Việt Nam cũng sản xuất ra những sản phẩm không thua gì nước ngoài.
Đối với các “sản phẩm thông minh” này, về công nghệ, DN Việt Nam có đủ tiềm lực để sản xuất nhưng vì tình hình kinh tế hiện nay nên họ không dám đầu tư thêm.
Hơn nữa, nhập khẩu tư Trung Quốc có giá thấp, nên đa phần DN chọn con đường nhập khẩu thay vì đầu tư sản xuất sản phẩm mới - vừa đầu tư vốn lớn vừa rủi ro. Đó là lý do khiến hàng nhập khẩu đang lấn sân hàng nội địa về các sản phẩm đa năng và thông minh.
Chính vì “yếu thế” nên các DN quyết định đẩy mạnh hơn nữa công tác đầu tư, hướng đến các sản phẩm tiện dụng, thông minh hơn. “Luôn luôn phát triển để đưa ra các sản phẩm mới chất lượng, an toàn, phù hợp với thị hiếu và nhu cầu thị trường (trong và ngoài nước) là phương châm để Namilux tồn tại và phát triển”, ông Hoàng Nam cho biết.
Chính vì vậy, mỗi năm Namilux cố gắng đưa ra thị trường 2 - 3 sản phẩm mới. Trong hai tháng 9 và 10 vừa qua, Namilux đã đưa ra thị trường 2 dòng sản phẩm mới với nhiều tính năng vượt trội là bếp du lịch Cyclone (dùng ngọn lửa đốt trong giúp tăng hiệu suất đốt và tiết kiệm gas) và bếp du lịch gas bình (cho phép bếp vừa sử dụng lon gas mini và bình gas dân dụng lớn 12kg).
Happy Cook dù đang dẫn đầu về sản xuất các dụng cụ làm bếp với gần 400 sản phẩm dụng cụ nấu ăn bằng inox, nhôm anod, chảo nhôm chống dính, nồi cơm điện, nồi áp suất, nồi nướng, các sản phẩm đa năng tiện ích... nhưng vẫn tiếp tục đầu tư mạnh vào công tác phát triển sản phẩm mới.
Bởi vì, theo bà Lệ Hằng, nhu cầu NTD ngày càng cao, họ không chỉ yêu cầu dụng cụ nấu ăn ngon mà còn phải tiện dụng, tiết kiệm thời gian, hạn chế dầu mỡ, tăng cường sức khỏe và thẩm mỹ...
Do đó, việc đa dạng hóa sản phẩm với nhiều tính năng đặc biệt hơn, thông minh hơn và an toàn hơn là tiêu chí phát triển của Happy Cook.
Chính vì vậy, mỗi năm, Happy Cook đưa ra thị trường ít nhất 5 sản phẩm mới với kinh phí khoảng 500.000 USD, gồm chi phí nghiên cứu và phát triển, phát triển khuôn mẫu, chiến dịch quảng bá sản phẩm mới...
Trong chiến lược sắp tới, Happy Cook hướng đến việc sản xuất ra các sản phẩm “thông minh” hơn, đa năng hơn và sẽ giới thiệu nhiều sản phẩm gia dụng mới lạ.
Cũng như Happy Cook, Đại Đồng Tiến là một trong những DN đứng đầu trong lĩnh vực nhựa gia dụng với số lượng sản phẩm lên đến hơn 300 loại.
Các sản phẩm của Đại Đồng Tiến được chia ra thành 5 dòng sản phẩm với các thương hiệu khác nhau: Household - Sản phẩm gia dụng chất lượng cao; G.I.P - Sản phẩm nhựa công nghiệp; FoodPAK - Hộp thực phẩm chất lượng cao; SINA - Hộp thực phẩm công nghệ kháng khuẩn; Nice - Nội ngoại thất.
Không tiết lộ sẽ đầu tư bao nhiêu cho công tác nghiên cứu phát triển nhưng ông Trịnh Chí Cường, Tổng giám đốc Công ty Đại Đồng Tiến, cho biết, trong thời gian tới, Công ty cũng sẽ đưa ra thị trường nhiều sản phẩm đa dụng, thiết kế độc đáo và mang tính thẩm mỹ cao.
“Đại Đồng Tiến luôn luôn sáng tạo và đem lại sản phẩm mới cho thị trường cho dù thời điểm thuận lợi hay khó khăn. Chúng tôi luôn lấy tiêu chí “sáng tạo hoặc thất bại” làm kim chỉ nam, vì chúng tôi tin rằng từng thời kỳ sẽ có những cơ hội phục vụ NTD tốt hơn”, ông Trịnh Chí Cường khẳng định.
Đại Đồng Tiến, Namilux: Tổng lực kênh phân phối
Dù đang ở thế yếu nhưng các DN Việt Nam vẫn tin tưởng vào khả năng cạnh tranh nhờ biết tận dụng những thế mạnh “sân nhà”. Theo ông Hoàng Nam, trong điều kiện mở cửa thị trường như hiện nay, DN trong nước có thể cạnh tranh với DN nước ngoài.
Một lợi thế lớn của thị trường Việt Nam là nhân công rẻ. Nếu DN không ngại đầu tư đổi mới về công nghệ và luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu thì DN đó sẽ tồn tại và phát triển.
Bà Lệ Hằng cũng cho rằng, DN Việt Nam hoàn toàn có thể cạnh tranh với DN nước ngoài. Bởi vì, hiện nay, công nghệ sản xuất các sản phẩm hiện đại trên thế giới không khó tiếp cận như trước nữa.
Bên cạnh đầu tư máy móc công nghệ, các DN đang tăng cường phát triển hệ thống phân phối. Ông Trịnh Chí Cường, cho biết, kinh doanh thời điểm này rất khó khăn, nên Công ty đã tìm nhiều biện pháp tiếp cận người tiêu dùng hơn, mở rộng kênh phân phối nhiều hơn, xúc tiến xuất khẩu mạnh hơn và cải tiến sản xuất cho hiệu quả hơn.
Trong đó, đưa hàng về thị trường nông thôn là một trong những chiến lược quan trọng được Đại Đồng Tiến chọn lựa. “Đưa hàng Việt về nông thôn là chúng tôi quảng bá đến những vùng sâu vùng xa để mở rộng thị phần tiềm năng tại các địa phương này. Hoạt động này của chúng tôi là đầu tư cho tương lai và đón đầu thị trường”, ông Cường nói.
Theo ông Cường, hiện nay, rất nhiều nhà sản xuất Việt Nam đã bỏ qua thị trường này, một phần vì chi phí mở kênh rất cao, một phần thị trường chưa lớn, đòi hỏi nỗ lực quảng bá rất lớn. Điều này vô hình chung đã tạo ra khoảng trống thị trường cho hàng gian, hàng giả, hàng chất lượng kém của cả Việt Nam và nước ngoài.
Cũng như Đại Đồng Tiến, ngoài kênh chợ, siêu thị, Namilux còn đẩy mạnh việc đưa hàng đến các thị trường vùng sâu, vùng xa qua phiên chợ hàng Việt, hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao.
Không những thế, dù đã có mặt trong hầu hết các siêu thị, trung tâm kinh doanh hàng điện máy trong cả nước nhưng Namilux tận dụng tối đa các cơ hội quảng bá tại đây.
Trong các dịp quảng bá hàng Việt tại siêu thị lúc nào cũng có sự xuất hiện của Namilux. “Chính nhờ sự tận lực quảng bá và “nhờ phát triển đúng hướng đổi mới và đặt chất liượng sản phẩm lên hàng đầu mà trong thời điểm khó khăn nhưng doanh số của Namilux trong 3 năm vừa qua liên tục tăng từ 25 - 30% (cả thị trường trong nước lẫn xuất khẩu)”, ông Nam cho biết.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét